Product Manager B2B SaaS · Intelligence produit · Nantes
Olivier Guitton
Du signal à la décision.
17 ans d'informations marché, de données et de signaux terrain, mis au service du Product Management : l'intelligence économique appliquée aux décisions produit - quoi lancer, quoi garder, quoi arrêter.
BU Europe FR/NL/BE
Capter Qualifier Anticiper Décider Apprendre
17+
ans d'expérience globale
12
années en Product Management
Les leviers pilotés
Identifier les problèmes réels, itérer jusqu'à l'usage avéré, scaler ce qui crée de la valeur.
Ma pratique de l'intelligence produit
Cinq gestes, du signal à la décision
D'abord l'information, matière première des décisions. Puis le produit, qui lui donne une finalité : quoi construire, pour qui, et pourquoi. L'intelligence produit, c'est l'intelligence économique appliquée aux décisions produit - cinq gestes, toujours dans le même ordre.
01
Capter
Qu'est-ce qui est en train de se passer ?
Terrain, utilisateurs, marché, concurrence, données, signaux faibles.
Au quotidienEntretiens clients et observation des processus métiers, là où ils se pratiquent.
La boîte à outils →02
Qualifier
Qu'est-ce qu'on sait vraiment ?
Fiabilité d'une source, importance d'une information, faits et hypothèses.
Au quotidienAPI, référentiels et données interdépendantes, à fiabiliser avant qu'elles n'entrent dans le produit.
La grille de cotation →03
Anticiper
Qu'est-ce qui pourrait arriver ?
Tendances, concurrence, réglementation, scénarios, conséquences possibles.
Au quotidienVeille marché, concurrence et évolutions législatives ; réseaux d'acteurs.
Horizon →04
Décider
Que choisit-on, et pourquoi ?
Arbitrages, priorisation, lancement, évolution, arrêt.
Au quotidienVision et roadmap ; arbitrer entre trois marchés et assumer le non.
Studio Décision →05
Apprendre
Qu'a-t-on appris de cette décision ?
Résultats, impact, décisions passées, mémoire produit.
Au quotidienCoût, rentabilité, adoption, churn : ce qui décide de continuer ou d'arrêter.
Lantern →Réalisations · Vecteur Plus
Quelques exemples d'impact atteints
Repenser le produit de détection et qualification de leads privés
−40%
de charge de travail
équipe de 15 à 9 ETP
+3k
projets livrés
de 17 000 à 20 000/an
Améliorer le volume de sociétés sur les leads
+10%
de sociétés livrées
−5 pts
de churn sur le CA produit
Déployer un produit sociétés temps réel, intégré via API
−1 ETP
sur la vérification des doublons
−95%
de doublons sociétés
Restructurer la gestion des zones géographiques
−5%
projets livrés en double
−10%
temps de dédoublonnage
Centraliser le traitement téléphonique des leads (FR/NL/BE)
−90%
de retard de livraison
−3
technologies à maintenir
Et le prochain impact, on le construit ensemble ?
Me contacterParcours professionnel · 1 entreprise · 17 ans
Une entreprise, jamais le même produit ni le même rôle.
Cinq déplacements successifs, sans changer d'adresse - et un cycle produit complet, du lancement à l'arrêt.
- OpérationsProduct Management
- Marché françaisBU Europe FR/NL/BE
- Produits historiquesSaaS & API
- Exécutionstratégie produit
- Lancementcroissancerationalisationarrêt
Au même endroit depuis 2009, c'est avoir lancé des produits, et être resté assez longtemps pour les arrêter. Le lancement apprend à convaincre, l'arrêt apprend à décider.
Depuis 2014 · poste actuel
12 ANSProduct Manager
Vecteur Plus - Bouguenais (44)
- Innovation & lancement : piloter les produits B2B SaaS et les produits intermédiaires qui les alimentent, parfois hybrides logiciel et intervention humaine, du business model au go-to-market.
- Vision & stratégie : porter la roadmap produit à l'échelle de la BU Europe (France, Pays-Bas, Belgique).
- Discovery & delivery : entretiens clients, priorisation par la valeur, backlog et dépendances.
- Performance : arbitrer entre coûts de production, satisfaction client et rentabilité - processus simplifiés, coûts opérationnels et dette produit réduits.
- Croissance : activer les leviers d'acquisition, de fidélisation et d'up-sell.
2009 – 2014
OPS - Service Intelligence Marché
Vecteur Plus - Bouguenais (44)
Amélioration continue : nouveaux outils et coordination du service études. Production des tendances de marché automatisée, coût de production divisé par trois.
Intelligence produit · Projets
Du signal à la décision : une boîte à outils et des applications.
Une boîte à outils pour capter et qualifier ce qu'on entend - fiches, formulaires et carnet de terrain, une lettre pour la source et un chiffre pour l'information. Horizon pour anticiper les futurs possibles, Studio Décision pour décider et tracer, Lantern pour apprendre de ce qu'on a décidé. Puis le même geste sur d'autres terrains.
Voir l'intelligence produit
Convictions produit
Trois convictions, qui décident à ma place quand l'arbitrage est difficile.
Un produit n'est pas livré quand il est développé, mais quand il est utilisé.
Tant que l'usage n'est pas constaté, la fonctionnalité est une hypothèse, pas un résultat.
Une roadmap est un portefeuille de paris, pas une liste de fonctionnalités.
Chaque ligne engage un coût et une hypothèse. Les deux se discutent, et se retirent.
Un produit qu'on n'ose pas arrêter finit par coûter plus qu'il ne rapporte.
En lancer un, en arrêter un autre : la seconde décision est de loin la plus difficile à porter.
Apprentissage continu
Formation, diplômes & certifications
S'engager dans une formation, c'est prendre activement part à son développement. Se certifier marque le commencement de l'apprentissage, pas la fin.
Autonomie technique
Product Builder
Explorer la donnée, tester une API et construire un prototype fonctionnel - pour réduire le temps entre une hypothèse et sa validation.
Formation continue
Diplômes
PSPO II
Professional Scrum Product Owner II
PSM II
Professional Scrum Master™ II
PAL-EBM
Professional Agile Leadership™ - Evidence-Based Management™
PSK I
Professional Scrum with Kanban™
CTFL
Certified Tester Foundation Level
CTFL-AT
CTFL - Agile Tester
En dehors du produit
Centres d'intérêt
Ce qui nourrit ma curiosité et ma façon de concevoir : observer, fabriquer et détourner la technologie pour de vrais usages.
Grands singes
Éthologie, comportement et conservation.
Bricolage & hands-on
Concevoir de mes mains, réparer, prototyper.
Génération IA
Création assistée par IA : illustrations, musique et montages vidéo. Les albums et le film musical
Rejoindre votre équipe produit
Vous avez un produit B2B complexe à faire évoluer ?
Combiner discovery terrain, stratégie produit et pilotage économique - pour transformer des problèmes métiers complexes en produits réellement utilisés, et mesurés.
Vision partagée
Aligner les équipes autour d'une roadmap claire et d'objectifs mesurables.
Posture collaborative
Faciliter les rituels, ouvrir les discussions, désamorcer les silos.
Impact rapide
Apporter de la valeur dès les premiers sprints.