Phase 02 · Stratégie · livrable 7

Roadmap orientée valeur

Une North Star, trois objectifs entreprise, puis des paris Now · Next · Later : chacun dit quel chiffre il fait bouger, et avec quelle confiance.
Ce que ça démontre
Relier chaque ligne de roadmap à un objectif mesurable, et assumer ce qu'on ne fait pas.
North Star

De l'échographie à l'avis CPDPN en 72 h

Contre 10 jours aujourd'hui. Chaque ligne de la roadmap doit rapprocher ce chiffre, ou financer ceux qui le rapprochent.

  • 35 k€MRR à 6 mois, contre 25 k€
  • > 82 %rétention des utilisateurs sur le trimestre
  • 2grands hôpitaux partenaires

Now

0–6 semaines
Précision de diagnostic

Faire confiance au premier diagnostic

Problème
Trop de faux positifs : les cardiologues fœtaux réajustent le diagnostic à la main, et l'avis CPDPN attend.
Outcome visé
Faux positifs sous 5 % ; délai échographie → avis CPDPN de 10 jours à 72 h dans les centres pilotes.
Levier business
Rétention : un outil dont on corrige chaque résultat finit abandonné.
Pistes de solution
  • Intégrer l'IA v3 dans l'interprétation des images
  • Signaler les cas à faible score au lieu de trancher seul
Les entretiens et les retours des centres pilotes placent les faux positifs en tête des irritants.
Confiance Élevée
Toute nouvelle version de l'IA doit être revalidée avant sa mise en service : c'est la contrainte qui cadence toute la roadmap.
Engagement ferme

Marquage CE de l'IA v3

Règlement (UE) 2017/745 : étude clinique de performance, dossier technique, organisme notifié. Sans lui, l'IA v3 ne sert aucun patient.
Une date tenue, et la seule de la roadmap : le reste s'engage sur des résultats, pas sur des livraisons.

Next

1–3 mois
Flux hospitalier

S'insérer dans le système d'information hospitalier

Problème
Les rapports sont ressaisis dans le dossier patient : erreurs de transfert, et plusieurs semaines pour équiper chaque nouveau centre.
Outcome visé
3 SIH connectés ; mise en service d'un nouveau centre de 8 à 3 semaines ; import et analyse −40 %.
Levier business
MRR : chaque centre facture plus tôt. Et c'est le premier argument face aux grands hôpitaux.
Pistes de solution
  • Synchronisation automatique des rapports
  • Commencer par les SIH des centres pilotes
Les cardiologues demandent que les rapports arrivent sans ressaisie dans le dossier patient.
Confiance Moyenne
Dépend des éditeurs de SIH et de leurs calendriers, que l'équipe ne maîtrise pas.
Adoption

Que chaque cardiologue aille au bout du parcours

Problème
Un parcours d'analyse sur trois s'arrête en route, et un utilisateur sur sept abandonne l'outil.
Outcome visé
Parcours complété de 60 % à 80 % ; abandon de 15 % à 10 % en 6 mois ; DAU/MAU de 0,45 à 0,55.
Levier business
Rétention : c'est elle qui protège le MRR déjà signé.
Pistes de solution
  • Formation en ligne courte, au poste de travail
  • Repérer où le parcours décroche avant de le refaire
Les cardiologues fœtaux demandent une prise en main pratique, pas un manuel.
Confiance Moyenne
La formation est un moyen, pas une ligne de chiffre d'affaires : si le parcours reste trop long, aucune formation ne compensera.

Later

3 mois et plus
Hypothèse

Les généticiens, un second persona ?

Problème
Les cardiopathies non isolées appellent un avis génétique, aujourd'hui hors de l'outil.
Outcome visé
À définir : d'abord savoir si le besoin existe et s'il est solvable.
Pour le savoir
  • Une dizaine d'entretiens avec des généticiens de CPDPN
  • Mesurer qui paierait, et sur quel budget
Signal remonté par le marketing, pas encore confirmé sur le terrain.
Confiance Faible
Valeur clinique forte, mais une nouvelle indication suppose une nouvelle validation réglementaire, lourde.
Hypothèse

Au-delà des SIH : l'imagerie

Problème
Les échographes et les systèmes d'imagerie varient d'un centre à l'autre.
Outcome visé
À définir : d'abord savoir combien de centres sont bloqués par leur équipement.
Pour le savoir
  • Recenser l'équipement des centres prospects
  • Ne connecter que ce qui débloque plusieurs centres
Quelques demandes isolées, pas encore de tendance.
Confiance Faible
Sans montant ni date : en Later, on assume de ne pas encore savoir.

Ce qu'on ne fait pas

  • Pas de suivi post-natal : le produit s'arrête à l'avis CPDPN.
  • Pas d'autres spécialités tant que le diagnostic cardiaque n'est pas tenu.
  • Pas de connecteur développé pour un seul centre.
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