Phase 01 · Discovery · livrable 2
Dimensionnement du marché
Une estimation top-down du chiffre d'affaires potentiel, étape par étape.
Ce que ça démontre
Chiffrer un marché adressable (TAM / SAM / SOM) avec des hypothèses explicites et défendables.
Le marché adressable, en trois niveaux
TAM · marché total
57,6 M€ / an
8 000 établissements pratiquant l'échographie obstétricale dans les régions développées, au prix moyen de 600 € par mois.
SAM · marché adressable
11,5 M€ / an
1 600 centres spécialisés en diagnostic prénatal et en cardiologie fœtale : ceux qui ont l'usage et l'expertise pour Précordia.
SOM · part atteignable
1,44 M€ / an
200 centres en trois ans, soit 12,5 % du SAM : l'hypothèse centrale retenue pour le chiffre d'affaires potentiel.
Le raisonnement, en cinq facteurs
01 · Acheteur
Précordia s'adresse principalement aux hôpitaux et cliniques spécialisés dans la cardiologie fœtale. Les acheteurs seraient donc des institutions médicales dans les régions développées, concentrées sur les soins périnataux avancés.
02 · Utilisateur
Cardiologues fœtaux, techniciens en échographie, et éventuellement des spécialistes en données médicales qui utilisent l'IA pour l'analyse des échographies fœtales.
03 · Utilisation
Quotidienne
Un usage quotidien dans le cadre des évaluations de routine des patientes enceintes, avec des analyses plus approfondies pour les cas présentant des risques de cardiopathies congénitales.
04 · Potentiel marché
10–15 %
Viser environ 10–15 % du SAM, soit 160 à 240 centres spécialisés dans les régions développées – 200 en hypothèse centrale –, avec des perspectives d'expansion dans les marchés émergents.
05 · Prix moyen
600 € / mois
Une structure d'abonnement selon les modules : un abonnement de base à 500 €/mois, et environ 100 € d'options en moyenne selon les fonctionnalités avancées retenues.